Внедрение инфракрасного отопления в Израиле

Уважаемый Александр Викторович!

Благодарю Вас за наше многолетнее сотрудничество, начавшееся ещё в 2010 г.! Оно стало возможным и принесло плоды в силу исключительного качества обогревателей производства компании "Иколайн", высокого профессионализма сотрудников и Вашей личной порядочности. Надеюсь, что обзор нашего необычного проекта по внедрению инфракрасного отопления в Израиле будет интересен и полезен как российскому потребителю, так и потенциальным зарубежным партнёрам.

Израиль, тёплый берег Средиземного моря. Казалось бы, какие электротовары российского производства могут быть востребованы в этой высокотехнологичной, передовой во всех отношениях стране, "мини-сверхдержаве" Ближнего Востока? Но, побывав в аэропорту Тель-Авива во время прибытия очередного московского авиарейса, можно увидеть странную картину – пассажиры тащат на себе белые коробки с российскими инфракрасниками! Кстати, подобное зрелище можно наблюдать также в аэропортах стран Южной Европы. С одной стороны, зима вроде тёплая и короткая (от 2 до 4.5 месяцев в году), но с другой, центральное отопление или отсутствует, или работает в режиме "еле тёплых батарей", а за бортом по ночам 0⁰С и ниже. Последние годы природа серьёзно пошатнула муссируемый дискурс "глобального потепления", многим южанам пришлось столкнуться с относительно суровыми холодами и снегопадами, к которым они оказались просто не подготовлены. Население страдает от холода и болезней, дети пропускают школу, мамы прогуливают работу, сидя в очереди в поликлиниках… И при этом обычно считается, что есть только 2 доступных большинству населения способа отопить жильё: а) использовать кондиционер (установлен практически в любой квартире, однако отличается ненадёжностью, отрицательным воздействием на качество воздуха, болезнетворностью и дискомфортом), б) использовать различные электрические обогреватели (например, масляные батареи), как правило, малоэффективные и приводящие к слишком высокому потреблению дорогого электричества, а также создающие угрозу возникновения пожара.

Первыми сообразили, что выход надо искать в России, конечно же, репатрианты из СССР, благо их здесь немало. Побывав в гостях у своих московских друзей, многие впервые увидели у них на дачах новый, высокоэффективный, комфортный и благоприятно воздействующий на организм человека вид бытового электрического отопления: инфракрасные обогреватели, работающие в мягком спектре длинноволнового

излучения, максимально приближенного к природному солнечному теплу. Более того, полная пожаробезопасность, экономичность и 5-летняя гарантия убедили русскоязычных израильтян, что именно эти "лампы" решат их проблемы с квартирным отоплением! Пока "местные" мёрзнут от собачьего холода и отчаянно ждут весны, до бывших соотечественников быстро доходит, что нет никакой разумной необходимости обрекать себя в XXI веке на страдания от холода или сухого, пыльного кондиционированного воздуха.

Почему же лучше привезти обогреватель "на горбу" из России, а не заказать его по Интернету на каком-нибудь европейском сайте? Дело в том, что у инфракрасных обогревателей "Иколайн" есть все исходные данные, чтобы составить конкуренцию зарубежным аналогам, как в силу их высокого качества, так и в силу их существенной дешевизны. Надо отметить, что западноевропейские, а тем более китайские, конкуренты изначально стремятся произвести недолговечный прибор, срок работы которого составляет в среднем 7-8 лет, в то время как обогреватели "Иколайн" могут работать бесперебойно до 25 лет, только гарантийный период составляет 5 лет. Также немаловажно отметить, что используемые на Западе теплоизоляторы из искусственного стекловолокна являются экологически небезопасными, в отличие от применяемого компанией "Иколайн" природного базальтового теплоизолятора.

В 2010 году компания "Иколайн" отправила первую товарную партию в Израиль. Это единственный российский производитель, который смог получить израильский сертификат качества, преодолев все препоны и барьеры (а в Израиле не признаётся ни европейский, ни американский ГОСТы!). Не менее труден был путь к сердцу и кошельку обычного израильского потребителя, поскольку изначально ставилась задача выйти на нерусскоязычные слои населения, для которых понятие "Россия" ассоциируется, к сожалению, с водкой и медведями, а вовсе не с качественной бытовой электротехникой. Но, как говорится, дорогу осилит идущий. После нескольких выставок и первых пришедших в восторг покупателей пошли интервью в прессе, дальше кто-то предложил обсудить эту тему на одном популярном ивритском интернет-форуме. Что там только не писали, какой радиацией и выдумками не пугали! Пришёл ответ из государственного научного Центра по изучению воздействия радиации: никакой радиационной опасности данное оборудование не представляет. Естественно, как всегда, нашлись скептики, скривившие губу: "да кто сказал, что оно вообще греет, как оно можно отапливать с потолка?". Им отвечали довольные пользователи: "ещё как греет, и дети болеть перестали, и комфортно, и счета за электричество небольшие". Многие подозревали, что это "мульты", "боты", нанятые в рекламных целях, но народ тут доброжелательный, открытый, поэтому некоторые наши клиенты даже указывали свои телефоны и адреса и приглашали в гости, убедиться воочию, что штука классная и никакой ширпотреб, предлагаемый на израильском рынке бытового отопления, и в подмётки "русской лампе" не годится. Некоторые предложили нам свои услуги в качестве мелких дилеров и стали подрабатывать шоу-румерами в своих микрорайонах.

Только в 2015 году, после долгой и упорной борьбы с предрассудками и косностью, мы вышли на серьёзных партнёров. Нашими клиентами впервые стали общеобразовательные учреждения, школы-интернаты, в которых дирекция решила полностью отказаться от эксплуатации работающих на солярке котлов. Инфракрасное отопление отлично себя показало как в учебных классах, так и в столовых и общежитиях, в результате были сэкономлены значительные средства, ранее "вылетавшие в трубу". В одной из школ расторопный директор возвёл из современных лёгких материалов новый корпус площадью 800м2, но не успел установить кондиционеры, и ему надо было срочно быстро отопить здание. Второпях он связался с нами, полагая, что это временное решение. Но убедившись воочию, что российское отопление способно в довольно сжатые сроки прогреть помещение до состояния "бани-сауны", и притом комфортной, в отличие от кондиционированных помещений, стал рекомендовать наше оборудование всем знакомым как лучший вариант обогрева жилых и учебных помещений…

Ещё один интересный случай, показывающий, насколько широкое применение находят инфракрасники "Иколайн". Среди популярных нынче видов экзотического туризма есть и экстравагантные бедуинские кэмпинги в Иудейской Пустыне, привлекающие отдыхающих со всего света. Провести пару дней в шатрах кочевников, прокатиться на верблюдах, переместиться в эпоху средневековых караванов – всё это заманчиво, но при чём здесь инфракрасное отопление? Оказывается, по ночам в зимней пустыне бывают холода вплоть до лёгких заморозков, можно подхватить воспаление лёгких. Когда-то бедуины топили кизяками, но не все посетители кэмпингов настолько "экстремалы", чтобы вкушать эти ароматы. Хозяева кэмпингов искали отопление, которое будет 100% пожаробезопасно и комфортно. И нашли… в виде российских инфракрасных обогревателей!

Конечно, это только начало пути. Нашей продукцией заинтересовались магазины, специализирующиеся на реализации отопительных систем; интернет-магазины; строительные и ремонтные подрядчики; инженеры проектных бюро, а также архитекторы и дизайнеры жилых интерьеров, рекомендующие своим клиентам данный вид отопления; руководители образовательных, спортивных и религиозных учреждений; представители сплочённых религиозно-национальных общин, в которых остро стоит проблема качественного и экономичного отопления, отвечающего нуждам многодетных семей.

Также можно отметить особый интерес, которым пользуется инфракрасное отопление среди специалистов по комплементарной медицине и поборников здорового образа жизни. Наблюдения показывают благотворное влияние длинноволнового светового излучения на общее самочувствие, устойчивость к ОРЗ-заболеваниям, положительный эффект на состояние больных раком и псориазисом. В особенности данное отопление рекомендовано молодым мамам и их малышам, для которых кондиционированный воздух крайне вреден и воспрещён согласно инструкциям израильского Минздрава! Безусловно, полезные для здоровья обогреватели "Иколайн" это не роскошь, а жизненно необходимая вещь для людей пожилых или ослабленных, не говоря уже об их преимуществах с точки зрения экономичности. Для многих пенсионеров инфракрасники стали настоящей находкой, продлевающей их годы и улучшающей качество жизни на Земле Обетованной…

На наш взгляд, продвижение современного инфракрасного российского отопления – это отличная возможность построить новый бизнес практически с нуля для тех, кто ощущает себя предпринимателем и ищет сферу приложения своим амбициям. Это верно как для рынков стран СНГ, так и Европы (в особенности Южной) и Ближнего Востока (Израиль, Кипр, Иордания и др.). Во всех вышеуказанных странах у компании "Иколайн" существует опыт поставок и\или довольные нашей продукцией пользователи. Наработан важный опыт по подготовке грузов к морской и авиатранспортировке, благодаря чему мы уже сегодня компания готова принимать и обслуживать зарубежные заказы, гарантируя высокое качество товара и его сохранности. Как эксклюзивный дилер в Израиле, приглашаю всех заинтересованных в сотрудничестве и заверяю, что в лице компании "Иколайн" вы найдёте надёжного и опытного партнёра!

 

С уважением,

Фил Гельфман ("Hom Naim")

Государство Израиль

Тел. 050-7330043